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放飞梦想,勇敢去追



发布日期:2012-07-10 来源:中国体育用品网 浏览次数:2615 [放大字体  缩小字体]

                                              文/李广识

题记:对于很多70后、80后的男孩子来说,上海回力鞋意味着运动、耐用和时尚。前些年,回力鞋被一个法国人带到了欧洲,在"复古潮"的推动下,成了年轻人的时尚,好莱坞明星的最爱。现在这股潮流再次席卷中国,而已在国内沉寂已久的回力鞋,势必又会回到以前的辉煌,打造中国鞋业的第一民族"潮牌"。
 

最初的业务员

武德涛是一个地地道道的山东人,在别人还抱着对未来美好憧憬的时候,1998年,年仅17岁的刚刚中学毕业的武德涛为了实现自己的人生理想,怀揣这不多的积蓄和朋友一起来到江西南昌打工,因为他知道要创造属于自己的事业必须要先有一定的资本。刚开始他在一家品牌鞋店当业务员,每天忙得不可开交,有时为了送货忙得连吃饭的时间都没有,慢慢的,他学会了如何与客户打交道。他把每天辛苦的工作当作是磨练自己的意志,使自己更加的成熟。就这样4年过去了,也就在这四年里,武德涛慢慢的有了积蓄,他也无时无刻去发现属于自己的机会,终于机会来了,在一次去上海出差的时候,他因为朋友消息透露,去看了上海回力的订货会,在展会上他回忆起了好多童年时的美好时光,那就是穿着回力鞋在球场上狂奔,突然一个想法闪入他的脑海:尝试去做上海回力的江西代理商。

经营一波三折

2002年武德涛取得了上海回力的江西代理权,开始了他人生的第二段征程,通过与原来客户的关系和上海回力总公司的帮助下,他代理的回力鞋很快就在各大商场的的取得专卖权,并很快在江西的市场上有了相当大的份额,可是随着中国加入WTO,越来越多的外国品牌涌入,以及内地一些品牌的快速兴起,使得上海回力在全国的销量都受到了很大冲击,但由于原来上海回力在产品创新上没有下太多的功夫,使得产品过于单一,主要靠一些经典鞋的销量来支撑,又因为原来以展柜销售,并没有发展品牌终端专卖店,使得上海回力营销竞争力上显露出很大的不足,当然武德涛代理的上海回力也在当中受到了很大的影响,可是武德涛并没有就此而放弃代理上海回力,因为他知道随着上海回力的转型,上海回力这一民族潮牌必将在中国再次点燃辉煌。武德涛通过上海回力总公司的支持,和自己的努力,在近两年来,在江西开了多家上海回力专卖店,使得上海回力在江西的销量得到了大幅度的提高,生意也渐渐好转,上海回力在江西的销量也慢慢步入了上升的通道。
 

认知上海回力

通过近几年的努力,上海回力已经在产品的创新上得到了前所未有的飞跃,在上海举办"上海回力迎世博产品创新设计展"上,使人们认识了新世纪,新的上海回力,各种个样的图案在一双双经典的白色跑鞋上绽放,因此,上海回力的复古潮流新形象出现在了各大杂志的封面上,甚至成为欧美年轻人追逐的潮流,在欧美一双回力鞋能卖到50欧元。武总很自豪的说正是上海回力的这种顺应潮流的改变,使得自己代理的回力鞋能渗入到江西更多的地方,现在就有一家新上海回力专卖店正在装修。明年预计会扩展得更加的迅速,因为回力价格公道,质量好,更是我们童年让我们印象深刻的民族品牌!
 


 

现在上海回力在江西已经是一个很有名的品牌了,所以经常需要与一些大客户进行沟通,武总说,他现在和客户的关系非常号,也都相信他的产品,关键是相信他这个人,有些客户处的像亲兄弟一样,但归根到底哈市这个鞋子的质量好,大众基础扎实。在江西很多学校举办运动会都到他这里买鞋,一进就是上百双,有的大学生为了买一双经典的WB1篮球鞋甚至跑到他这边来亲自挑选。

说到武总未来的目标,就是做到江西最强最大,他说,虽然现在上海回力已经在江西有多家专卖店,但是远远不够上海回力鞋进一步转型销量上升的需求,现在的短期目标不只是多开直营店,加盟店,更重要的是在开得多的同时,能开得好。江西这边有很多鞋店他们都在抢在这个市场,但是我有信心也有决心去做强自己的市场,为了扩大自己的市场份额和专卖店的拓展,还聘请了专门的经理。

说到创业的艰辛,武总总是笑了笑,他觉得没有人会在成功之前会很简单的,很多人会有很多创业的想法,但是就是不敢去做,这样他们也永远不会知道自己会不会成功。"放飞梦想,勇敢去追。"这是武总想对那些想去创业的人说的一句话。即使结果不会成功,但过程也会成为美好的回忆或者是经验教训。
 

武总说,现在我们更方面都很完善,也不会像以前那么累了,现在的关键就是使上海回力在业绩上能得到更大的提高,而这需要我们去拓展,随着上海回力不断创新鞋的款式,和在服饰上的开发,再加上独立专卖店的运作,必然有机会是上海回力重回以往的辉煌!

2010年上海世博会是民族品牌向世界展示的一个极好机会。回力鞋业是具有80多年历史的民族老品牌,不少人有穿回力鞋的美好记忆。回力利用这波潮流,开始大打转型牌,生产多类型、多面料球鞋,注重设计的个性化,迎合年轻人的喜好。回力也希望以此改造回力鞋的形象,将运动休闲和时尚结合起来,将复古和现代结合起来。

让我们一起支持这属于我们自己的民族潮牌。

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