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内容营销:怎么说才是关键



发布日期:2013-09-28 来源:商学院 浏览次数:5082 [放大字体  缩小字体]

内容营销是一种越来越风行的策略。事实上,B2B品牌正更多地关注内容,并为其分配更多的时间和预算。这一说法可能看上去很空泛,但统计数据证明了一切。内容营销机构最近发现,有91%的B2B公司投资在内容营销上。

那么内容营销为什么如此重要呢?我们如何评价其成功与否?还有,我们如何确定我们的内容营销策略有效?

请花一分钟关注这个概念本身:关键在于它的名字。它可能已被滥用,但是对于我来说,"内容至上"这一格言从未被证明出错。如果你没弄对内容这个部分的话,整场战役都会受损。所以,为了获得回报,你必须制造且维持优良的内容。而且你必须愿意投资。是的,内容比以往任何时候都容易制造,但就像其他任何营销策略一样,如果它不好,它的有效性就会大打折扣。

从SEO(索引擎优化)视角来说,我们同样不能忘记内容营销的重要性。谷歌热爱内容,尤其是高质量的内容。所以为了确保更佳的搜索覆盖量,做好内容是必不可少的。理论上来说,高网络流量创造出高利润率。好的内容更容易被搜索到,这是不言而喻的。

那么,谷歌划分的好内容是什么呢?

好的标准在于提供独一无二的价值,并确保你的内容令观众感兴趣、被吸引、被娱乐。听起来很容易,但是你会惊讶于有多少品牌在这一基本概念上犯了错误。

对于我来说,好的内容不会自吹自擂。品牌应该将自身定位为专家。这是对的,但是谦逊和透明度同样也非常重要。要当一个领域内热衷于学习和分享的专家,而不是那种固步自封、只看得到自己成就的专家。

使用你的想象力,并着眼全局。从某种程度上来说,内容营销在于引领观念,但却并不仅止于此。它同样在于建立信任,并将你的品牌定位为领域内权威,发表独一无二且有价值的观点,而不是简单地对自己的成功夸夸其谈。这其中,分享广泛而有用的新闻是最首要的。

我们需要记住的是,尽管我们涉及的是商业性思维,我们仍然与个体对话--那些能够看穿"品牌的虚张声势"的个体。用商店橱窗的方式对待内容营销是绝对没人能够接受的。在把我们的内容策略置于这些观点之上前,我们应该倾听我们的观众想要什么,什么能够吸引他们,以及什么是他们感兴趣的。

内容营销应该创造双向的对话。它应该是可分享的。人们应该想要对你的内容进行讨论,而你应该鼓励追随者们发表评论。毕竟,如果你不允许讨论的话,创造高质量的内容又有何意义?

而且,并不只是你说了算。记住,你怎么说才是关键。当你解决了内容的问题,我们也不能忘记,观点经常因为展示得当而获胜。举例而言,Hubspot革新性地使用了Pinterest。我希望有更多的B2B品牌留意且考虑不局限于文字的策略和平台。别忘了,博客、信息图和视频在搜索引擎优化中排名甚高。也许是时候告别传统进入新领域了,例如视频博客。为什么不呢?

(作者:丹尼·特恩布尔  来源:《商学院》)


 
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