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陈余富:亲力亲为让阿迪熊“熊”霸区域市场



发布日期:2013-08-15 来源:中国体育用品网 浏览次数:2623 [放大字体  缩小字体]

中国体育用品网8月15日讯】“阿富,刚好你去吃饭,帮我打包一份蛋炒饭哦。”正在店里招待客人的小N对陈余富说道。你没有听错,这是一位小职员对一位老板说的话。我和陈余富的交流也是在这样轻松愉悦的氛围中开始。

阿迪熊以品牌创造价值为经营理念,以时尚、经典、活力为设计理念,以打造中国市场上的时尚童鞋领军品牌为目标。此外,阿迪熊品牌恪守平等互利的合作理念,真诚与合作伙伴携手并进,实现共赢的商业佳绩。

2011年8月,有着十余年成人鞋零售经验的陈余富经朋友介绍认识了阿迪熊品牌,并成为该品牌金华区域代理。截止到现在,短短2年的时间里,陈余富已经把自己的阿迪熊事业做得如火如荼,成为阿迪熊品牌最优质的代理商之一。

 姓名:陈余富

籍贯:浙江

创业地:浙江义乌

职称:阿迪熊浙江金华区域代理

最喜欢的一句话:方向一旦被认定,必勇往直前!

【紧握商机--

结缘阿迪熊是偶然也是必然】

当有着十余年零售经验的成人鞋操盘手,陈余富看到当地市场上童鞋供不应求的状况时,便迅速地捕捉到这一商机,并经过朋友介绍,在2011年8月成为了阿迪熊金华区域的代理。

陈余富说:“和阿迪熊合作是偶然中的必然。”偶然在于自己抓到当地市场童鞋供不应求的商机,必然则在于阿迪熊品牌已经在当地市场上有了一定知名度,深受消费者的喜爱,与之合作是首要选择。此外,当经过朋友介绍与王总见面后,更是有种相见恨晚的感觉,王总的大气与亲和力征服了自己,可谓是遇到了志同道合的伙伴,两人一拍即合。

虽说陈余富有着十余年的成人鞋零售经验,但是对于刚刚接手的童鞋市场来讲,自己还是一个门外汉。为了继续发力阿迪熊品牌在当地市场上已有的影响力,也为了拿出自己与王总合作的诚意,陈余富把自己一贯亲力亲为的处事方法用在了开拓童鞋客户上面。

陈余富说:“刚开始的那段时间,我几乎每天都开着小车到下面的市场走访,每到有童鞋零售的店铺,就把名片与宣传手册拿给他们,让他们了解到阿迪熊已经来到当地市场上。”

【经验富足--

零售出身的他更了解客户所需】

当你有过某种经历后,你就会更了解经历背后的事情。零售出身的陈余富也就更为熟悉与了解客户想要与顾忌的东西是什么,这就便于客户的开拓与维护。

在一开始开拓客户的时候,陈余富就提出客户零风险投资阿迪熊的合作承诺,也就是说一旦合作,客户只负责全身心地销售,诸如质量问题、推广宣传、货架陈列等事项均由于陈余富承担。“这些客户愿意舍弃之前合作的对象,转投向我们阿迪熊,那我们就要拿出实际的诚意与热情回报他们。”

“每个人其实都一样,当自己被重视的时候,就会很开心,也就更有动力前行。”陈余富说,我们对待客户也要这样,让他们觉得自己是很重要的,这就需要我们真诚地为之服务。

陈余富也的确做到了这一点,据团队中的小Q介绍,有一次都下午5点了,一个客户打电话过来说有事情需要陈总去协助。当陈余富知道这个消息后,立刻启动小车,直奔客户那里去帮忙了。

“在阿富的眼里,客户似乎比家里人还重要。”小Q说。就是这样一个实实在在为客户着想与做事情的阿富与客户之间建立起了实实在在的信任与感情。

【凝聚众心

领导与员工亲如一家】

当问起,陈余富平日里与手下是如何相处时,他没有长篇大论地说自己是如何培养他们的团队意识与如何承诺给他们很大的发展平台,而是讲了一个生活中的趣事。

“有一次,一个朋友到我这边来做客,我正在和朋友热聊,小Z过来对我说‘阿富,你看一下这个单子要怎么处理?’。”陈余富讲道,当时我的朋友听到小Z叫我阿富的时候,吃惊到说不出话来。毕竟,一般情况下,手下直接称呼老板的小名不常见。

类似这样的事情在日常生活中还有很多,比如“阿富,我现在在XX地点,你方便的话来接我一下哈。”、“阿富,你出差回来,要记得给我们带礼物哈。”等等。

鲜活的日常小插曲足以看出陈余富与他的团队伙伴们之间没有任何的距离,有着哥们之间的友情。

“小T还是毛头小伙的时候就跟着我了,回老家结完婚,又带着老婆来我这边继续工作。”陈余富乐呵呵地对记者讲道,其实像小T这样死心塌地地跟着我的小伙还真的不少,我们之间似乎不仅仅只有友情,似乎上升为亲情了。

这种友情与亲情使陈余富有了一批坚实的后盾与前锋,大家毫无分心地一起学习与进步,共同把阿迪熊事业做好做大。

【胸怀大志

“开一家,红一家”让阿迪熊“熊”霸区域市场】

从2011年到现在,短短2年的时间,陈余富负责的区域市场上已经有了30多家阿迪熊专卖店,均是非常稳定与有实力的专卖店。2012年的年销售量金额达到250多万元,得到了公司总部的大力表扬与鼓励。

2013年公司总部给陈余富签的合同是年销售量金额要达到350万元。其实,这个数量在陈余富给自己定的目标范围之内。在陈余富给自己的员工开2012年总结大会时,他给自己定的目标是借势去年的好成绩,2013年的总销售量金额要翻一番。

当陈余富把签署的合同拿给团队伙伴看时,350万元的年销售金额目标还是惊到了伙伴们。小J看完合同后,战战兢兢地对陈余富这样说道:“这个数量对于我们这样一个地级市的代理来讲的确是有挑战的。虽说2012年的年度总结大会上,我们已经有了翻一番的目标,这毕竟是我们内部的计划,当公司总部设定这样的目标时还是有些惊到了。”

陈余富则淡定地对小J说道:“这就是公司总部给予我们的厚爱,我们要带着梦想与信心去实现它,要以完美的句号结尾。”

那么这样的销售量金额目标是不是意味着要大力开专卖店呢?“350万元的销售量金额是我们的终极目标,但大力开专卖店则不是我们实现这一目标的方法。毕竟,阿迪熊品牌已经在当地市场上有了知名度与影响力,凭借极好的口碑传播足以助力我们实现终极目标。”陈余富乐呵呵地讲道,对于开专卖店的目标,我们的要求是要开一家,红一家,要确保阿迪熊品牌带给消费者的信誉度,禁忌盲目地扩展。

2013年已经迎来了下半年的时光,陈余富“开一家,红一家”的高质量开店要求也确确实实实现了。那么接下来,就让我们随着时钟的摇摆,静候陈余富的销量佳音与事业最强音吧。(刘芹/文)

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