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格林集团副总裁陈国成:开拓国外市场



发布日期:2013-01-16 来源:泉州晚报 浏览次数:2497 [放大字体  缩小字体]

中国体育用品网1月16日讯在业界订单量下滑,外贸整体不景气的时候,我们做了两个尝试,把外商请进来参加内销产品订货会,把加盟专卖店开到优质外商的所在地”,在近期举办的福建省民营经济发展论坛上,格林集团副总裁陈国成在演讲时表示,危机来临的时候,企业不能无所作为,而“品牌带店输出”模式,就是其正在探索的一种开拓国外市场的新模式。
 

  邀请外商参加产品订货会与大多数泉州鞋服品牌一样,童装企业每年都会举办针对国内市场的产品订货会。不一样的是,虽然多数是中国面孔,但与会的客商还有来自中东地区的阿拉伯人、来自乌克兰等地的欧洲人。“从去年开始,公司尝试逐步邀请一些长期合作的优质外商,来参加内销市场产品订货会”,陈国成告诉记者。

  “以前的外贸订单都是由外商提供样品,然后企业依照样品为其代工生产。”陈国成告诉记者,后来,一次偶然的机会,外国客商参观了企业自己的内销样衣馆之后,觉得很好,“所以就有了邀请其参加产品订货会的想法。”

  “邀请外商参与企业的内销订货会,这是一个有趣的尝试,如果水土相服,可以大大简化客商下单的前置流程”,泉州市企业经营管理协会的相关人士表示,为在以往的外贸订单流程中,需要客户首先发来样品并询价,报价之后企业开始打样并往国外寄样,样品经过修改确认之后客户才会下单,接受订单时候客户还要派驻QC或者委托品检机构驻厂中检,出厂交货之前还要进行终检,这一系列的流程不仅费时而且费力。而外国客商直接到企业的订货会上遴选产品,就可以省却很多的中间环节,不仅成本降了下来,而且每一款产品从下单到交付的周期也压缩了不少,为客户抢占市场先机提供了宝贵的时间。

  “因此,让外商参加内销产品订货会的举措,得到了长期合作的国外客商的欢迎。”陈国成表示。

  用货柜把专卖店打包输出“在订货会上下单的客户,公司会建议他转型做加盟商,在国外运营公司旗下的童装品牌。”陈国成称,利用原有贴牌代工时的客户资源,将加盟店开到国外去,这也是公司正在探索的未来之路。

  “在建立稳定的外贸客户资源之后,鼓励客户逐步参与自己的品牌输出计划,这对处于外贸转型时期的泉州鞋服企业而言,很有现实借鉴意义”,泉州市企业经营管理协会的相关人士告诉记者,像台湾地区的天福茶业以及一些在国内卖得很好的服装品牌,其在诞生地并不具备较高知名度,但由于有成熟且成功的品牌输出操盘做法,在国内便成了理所当然的知名品牌,这是值得我们本土企业深入思考的。

  在该人士看来,泉州本地的外贸企业由于有了多年的代工经验,对于中东、南美、欧美、西亚、北非等地流行的不同设计风格、面料品质也都相当熟悉,生产的产品能够契合当地市场的流行需求,只不过代工时期贴的不是企业自己的品牌,而当企业将发展目光定格在国际市场的时候,启用并推广自己的品牌也是水到渠成的事情。

  “在收取一定的加盟费用之后,公司会将专卖店的装饰装潢素材、企业标识、货架、收银台等物品,与订单产品‘拼’在一个货柜里,通过海运发给客户。”陈国成表示,到时候客商提取货柜之后,就可以根据设计图纸,复制一个和国内效果一样的店铺形象。


 
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