]如今儿童户外已经成了众多商家抢食的领域，尤其是儿童滑雪与儿童城市休闲户外更是备受商家青睐。他们在加快布局儿童户外市场的过程，通过产品创新、儿童智能穿戴研发，以及VR营销等新兴营销方式抢占市场先机。
纳趣：“玩出色”系列亲子新品亮眼，与俱乐部合作开展亲子活动
受访嘉宾：吴军飞 杭州奇沐商贸有限公司总经理
1.2017春夏新增棒球系列、工装系列亲子装
纳趣户外展区以“玩出色”为主题，各式各样靓丽的亲子户外新品陈列其中，十分亮眼。“去年我们主推迷彩系列服饰，今年我们依旧进行了大胆创新，‘玩出色’系列亲子新品全面展示，重点推出棒球服皮肤衣系列和军旅风格、机车风格工装系列。我们在设计上跟随时尚潮流，功能性也不断增强，所有皮肤衣裤的透气性与排汗性都有很大提升。”吴军飞介绍，作为亲子户外品牌，此次所有新品也都是儿童服饰与成人服饰相配套推出。
2.休闲户外市场空间大，消费群体注重产品性价比
“这是春夏季主推款式，秋冬季我们的产品还涉及滑雪、登山、徒步系列等，更具功能特点。”吴军飞表示，目前纳趣主要着眼休闲户外市场，适合于登山、徒步、露营穿着，而非对功能要求很高的专业户外。
“我们的目标客户群体是75后-90后，他们更看重的是产品的时尚化，注重产品性价比。”吴军飞说道。
3.借力俱乐部营销，针对目标群体开展系列活动
“在营销方面，我们会选择活动赞助，同俱乐部合作，与消费者进行更近距离互动。今年三八节，我们会推出纳趣·女神节环湖活动，提供抓绒衣、纳趣速干T恤作为奖品。”吴军飞认为，纳趣的消费主体是女性，因为家庭消费中都是女性主导，要围绕她们的消费需求，推广互动活动。
“当然，我们也会组织亲子徒步等活动。目前纳趣合作的俱乐部有十几家，每年都会推出亲子类活动。今年五月我们将与当地俱乐部合作，推出纳趣亲子活动，鼓励更多家长带着孩子外出玩户外。”吴军飞对中国体育用品网记者说道。
4.新零售环境下，品牌要转变传统思维模式，增强终端互动
“关于亲子户外终端店的打造，我们会设置模拟场景，并且产品陈列方面做好配套搭配，让消费者在购买时有场景化想象，提升连带销售率。”吴军飞说。
“品牌不能再用原来的思维方式去运作实体店，不能等着客户上门，而应该主动去推产品。因为如今客户时间碎片化、选择性太多，不会主动跑到你的店里。要提高与实体店粉丝的互动性，通过粉丝营销，提升客户粘性。”吴军飞举例，当品牌要推某个特定款式时，可以带着购买该款式的粉丝群体到户外拍摄美照，而这些粉丝会自动将照片传播出去，从而吸引更多人购买。
Reima：专注儿童户外，智能穿戴、VR互动成吸睛亮点
受访嘉宾：关志博，瑞衣玛贸易（北京）有限公司市场主管
1.深入布局儿童滑雪服市场，同时发力儿童城市户外
时隔三年，北欧高端功能型童装专业品牌Reima再度盛装亮相ISPO。Reima带来2017年四季新品。关志博介绍，Reima一直专注于户外童装研发，产品包含了专业户外与休闲户外，目标用户定位为1-12岁儿童。
“我们每一季都会推出滑雪相关产品，外套保暖性非常强，适用于滑雪户外运动。”关志博认为，滑雪市场需求量一直在增长。平时家长未必会让小孩参与到滑雪运动中，但他们会带小孩去滑雪场，因而我们要给孩子们提供足够的保暖性，自然儿童滑雪服也必须具备很强的功能性。未来品牌会往滑雪领域做更专业、更深入的布局。
“当然，滑雪运动毕竟不是大众运动项目。相较而言，在大众消费市场覆盖面更广的还是城市户外。这一市场空间更大，也是我们的重要发展板块。”关志博表示。
2.推出智能穿戴设备ReimaGO，激励儿童运动的积极性
展会上Reima一款智能穿戴设备ReimaGO吸引了观众的注意。据了解，身穿ReimaGO服饰的儿童在进行运动时，他们的运动情况能被精准记录，家长可以通过免费下载手机APP了解孩子的成长。同时这款儿童专属运动传感器植入了小游戏，运动量越大，游戏中的角色就能闯过越多的关卡，激励孩子运动的积极性。
3.首次将VR技术引入展会
现场VR体验Lapland和Reima虚拟试衣间，同样吸引了众多参展观众前来参与体验。
“我们采用VR虚拟现实技术，实际上搭建的是一个虚拟滑雪场。希望通过这样的互动体验方式，让更多消费者感受到滑雪环境，感受到品牌所追求的滑雪市场经营理念、产品理念，传播品牌文化。”关志博对中国体育用品报记者说道。
关志博介绍，这一互动体验方式在ISPO首次亮相，还没有引入终端店，“未来一定会有机会推向终端。户外终端店的趋势是往场景化设置、与消费者互动方向发展。未来的零售店都会有互动体验功能区，让儿童在零售新环境中感受不一样乐趣。”
PEOPEN：首推亲子户外跑步系列，丰富产品品类
受访嘉宾：郭春可 石狮市滚石服饰制造有限公司研发部经理
1.携五大儿童户外服饰系列亮相
REOPEN太阳石青少年户外品牌携新一季儿童户外产品亮相2017 ISPO展。石狮市滚石服饰制造有限公司研发部经理郭春可告诉记者，REOPEN太阳石品牌目标群体定位为3-16岁青少年，为他们打造舒适的户外运动装备。
郭春可表示，这已经是品牌第三次参展ISPO，此次品牌主要展示的是滑雪、登山、徒步、旅行、跑步五大板块系列产品，2017春夏季主打冲锋衣、登山服，款式时尚靓丽，兼具功能性。
2.迎合跑步热潮，首次推出亲子户外跑步服饰系列
2017春夏REOPEN太阳石首次推出亲子户外跑步系列。“我们很看好亲子户外跑步市场。如今越来越多人热衷跑步，家长会带着小孩一起到户外参加跑步运动，锻炼身体。户外跑步、越野跑是品牌商们所关注的重要领域。此次我们正式推出亲子跑步系列产品，就是迎合了这一行业趋势。”郭春可对中国体育用品网记者说道。
3.丰富品类，为消费者提供多样化选择
“家庭游、亲子游越来越盛行，未来我们将推出更丰富齐全的户外产品，包括亲子户外服装，以及帐篷、背包、户外帽等旅行必备产品，进一步提升终端店产品卖点，为消费群体提供一站式采购服务。”郭春可说道。（陈美蓉 图/文）
（转载请注明来源中国体育用品网原创，中国体育用品保留追究盗用者版权责任的权利。）
